改变中国经济 | 同程团体:后上市时代的两个1000亿目的

时间:2022-08-24 00:48

本文摘要:编者按: 究一年之际,通未来之变。 2019年,企业面临错综庞大的内外部情况笃定前行,既有稳定,亦有万变。 转型、厘革、涅槃、回归,企业离别粗放高增长的时代,开始探求精致化耕作的方式。 行至年尾,中新经纬特推出“改变中国经济”系列报道,以名企为旗,带入创新与厘革筵宴。探中国经济转型升级全貌,以期未来。 四季俯仰、日月盈亏,企业每一个变更都是行业生长不行消逝的印记。回首各企业在时代变迁中“变”,前瞻未来各行业生长图景。岁月共流转,喜忧同休戚。

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编者按:  究一年之际,通未来之变。  2019年,企业面临错综庞大的内外部情况笃定前行,既有稳定,亦有万变。

  转型、厘革、涅槃、回归,企业离别粗放高增长的时代,开始探求精致化耕作的方式。  行至年尾,中新经纬特推出“改变中国经济”系列报道,以名企为旗,带入创新与厘革筵宴。探中国经济转型升级全貌,以期未来。

  四季俯仰、日月盈亏,企业每一个变更都是行业生长不行消逝的印记。回首各企业在时代变迁中“变”,前瞻未来各行业生长图景。岁月共流转,喜忧同休戚。  《改变中国经济》同名图书即将出书,敬请期待!  中新经纬客户端1月9日电 2018年11月26日,同程团体旗下的一站式旅行服务平台同程艺龙在香港联交所敲钟上市。

今后一年多的时间里,同程艺龙四次公布财报,业绩保持连续高速增长,从2019年第一季度实现收入17.83亿元人民币,同比增长17.5%,到2019年第三季度营收20.62亿元,同比增长22.3%。  同程艺龙2019年三季度财报显示,该季度营收20.62亿元,经调整净利润为4.19亿元,也意味着2019年前三季度同程艺龙的净利润已经凌驾了2018年全年的11.04亿元。  同时,2019年8月,同程艺龙的平均月活用户凌驾2.5亿,平均月付用度户凌驾3000万,均创下了历史新高。

  面临这样的业绩体现,外界越发关注走过十多年创业之路的同程团体,在乐成孵化出第一个上市公司后,未来要走向何方?  同程团体首创人、董事长吴志祥给出的谜底是“两个1000亿”,即未来十年,同程团体在旅游主业做到1000亿元估值,同时,孵化100家企业,到达估值1000亿元。  这个目的相当于再造一个同程团体,不仅磨练同程对于现有旅游主业的掌握能力,更需要挖掘更多的新业务和新机缘。  从网络手刺起家根植互联网  2002年5月,作为早年阿里巴巴“中供铁军”中的一员,吴志祥脱离阿里巴巴,与母校苏州大学教师王专、热爱盘算机编程的大学同学张海龙和在《中国旅游报》担任记者的师妹吴剑一起,在苏州大学一间教职工宿舍里开启了创业生涯。

经由一段时间的前期筹备和网站开发,随着有一定创业履历的马宁静的加入,同程网络于2004年3月正式建立。  同程建立之时,中国旅游行业已经泛起了一大批大巨细小的在线旅游服务公司(OTA, Online Travel Agency),而且有了携程和艺龙两大上市公司。

同程的第一个收费产物叫“网络手刺”,即把列位供应商的手刺拍成照片传到网上,然后收取相应的服务用度。  同程的早期供应商中有相当一部门是吴志祥的同学和熟人,有了一定的用户基础。

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在市场推广历程中,吴志祥也借鉴了阿里中供“铁军”的组织和发动方式,使其在市场开拓初期具备了较强的战斗力。整个同程,从老板到员工,一切用效果说话。  2008年4月,拿到第一笔1500万元人民币融资的同程,开始将商业模式由面向企业的to B转向了客户数量更多的to C。

  转向面临消费者的to C模式后,一开始同程的大部门市场预算都摆设在机场发卡片,可是,经由一段时间对市场的探索发现,许多新的互联网用户都是通过百度来查找低价旅游产物,于是同程加鼎力大举度在百度投放搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO)。  “我们把第一轮的1500万融资险些都投到了百度SEO上,也由此抢到了携程、艺龙这两个其时上市公司中间5%的市场份额。”吴志祥表现,百度SEO也是同程在互联网领域抓住的第一次机缘。

  彼时,中国旅游行业与互联网的联合仍很是低级,纵然是作为行业老大的携程,其时约莫90%的订单都靠电话完成,在线化率的观点鲜有提及,中国旅游市场中约80%仍为跟团游。  这一情况到2010年开始逐渐改变,随着资本的进入,中国旅游业的工业结构发生了变化,中国旅游市场中自助游的比例不停攀升,也就意味着直接购置旅游产物的用户大大增多,同程这样的旅游产物提供商市场空间进一步加大。  2018年11月26日,同程艺龙在香港上市  拥抱飞速生长的移动互联  2013年年底,工信部向三大运营商发放4G运营牌照,中国4G网络正式大规模铺开,也标志着移动互联进入高速生长的阶段。

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移动上网的速度极大提高,移动应用场景也获得了极大的富厚,可是新技术的生长对于同程团队来说既是机缘也是挑战。  移动互联网浪潮袭来,整个在线旅游行业掀起了资本和价钱战的风暴,不光互联网巨头对于这个领域虎视眈眈,包罗中国国旅、中青旅在内的传统旅行社也开始努力生长在线旅游,对于同程这样体量规模的企业来说,如果不能快速提高移动端的市场份额,就将前途未卜。  2014年5月,同程提出“ALL-IN无线”战略,实验种种措施提升移动用户的比例。

  “那时候苏州或许只有10名左右的IOS法式员,我们招了5名到同程”,吴志祥回忆道。  通过“一元玩景点”“十元度周末”“百元游世界”等声势浩荡的多项运动,同程投入大量的资金,同时也大幅提升了同程旅游app的用户量。

  “我们把许多景点包下来,请用户用一元就可以买门票去玩,今天回首,这其实已经是O2O线上和线下联合的打法。”吴志祥表现。  2014年1月,同程的移动总用户数948万,行业排名15;同年9月,同程移动端获得1亿用户,在整个出行及旅游行业位居第四,在OTA行业位居第三。

  2019年3月,同程艺龙公布2018年业绩陈诉  获取流量的极限风口  时过境迁,随着移动互联的不停生长,app端用户增加变得越来越缓。


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